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學習英文與了解天下事，為什麼要讀時代雜誌呢？

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當你開始閱讀time時代雜誌增加英文閱讀能力，同時也可以提昇世界觀

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... 這個世界上，能掙錢的路都很少。大多數路不是路，不是別人沒看到，是別人走不下去死掉了。 走正道。 （1）阿里和亞馬遜：電商交易業務+IT 在這個IT、CT、網際網路、電子商務業界，現在最高級的商業模式是阿里和Amazon。 他們同樣都是業務+IT一體化。業務（營銷-交易-倉儲物流調度-金融），IT（雲計算、晶片、智能音箱）。而阿里還比Amazon多了一塊基礎通用應用：阿里釘釘。阿里釘釘可以充當應用中臺底座+移動門戶，再輔助以阿里小程序+易搭工具+開放API平臺+應用商店，齊活。 （2）微軟：純網際網路業務+IT 比他們稍低一個模式級別的是微軟。 大家一理解微軟就是：Windows Desktop + Office、Windows Server+SQLServer。其實微軟的產品業務線複雜的多。 微軟雖然沒趕上Web網際網路，但是微軟經過自研和併購動作也坐定了千年老二，從IE瀏覽器工具、Hotmail郵箱服務、MSN資訊門戶、MSN Messager IM和Skype、bing搜索、LinkedIn社交網絡，把Web網際網路興盛的工具、門戶、IM、搜索、社交網絡全集齊了。這可都是數字業務型的，可不是做軟體賣軟體的商業模式。 微軟雖然沒有趕上移動網際網路，但是微軟收購了NOKIA智慧型手機硬體，還擁有XBOX、Kinnect、HoloLens一系列的智能硬體設備。這些都是軟硬一體化，還帶應用商店+內容的商業模式。 微軟總算趕上雲計算時代，也是軟硬一體化的業務。既有雲伺服器、雲存儲的訂閱租用服務，還有雲資料庫+雲數據倉庫+雲可視化工具服務。 Office也不甘示弱，必須登錄才能編輯，要登錄就得有雲帳號還得續費充值。 Windows Desktop也非常巧妙，新生產的電腦仍然OEM 預裝Windows，微軟會和電腦廠商收一份錢，但是以後Windows升級，就得註冊微軟雲帳號來續費充值才能升級了，主動權又回到了微軟的手裡。 （3）Salesforce：把在線業務軟體平臺運營成純網際網路業務 阿里和亞馬遜是直接搞電商平臺業務，而微軟是直接搞純網際網路業務。但Salesforce是把企業軟體玩的像網際網路業務。 Salesforce主要依賴AWS IaaS資源，不搞自己的硬體和作業系統。開發語言Salesforce倒是搞了一個，和SAP的ABAP一樣，主要是開發企業應用業務邏輯的。Salesforce也沒有自己的資料庫和中間件產品。 但Salesforce有完整的大CRM產品線：從營銷雲、電子商務雲，到銷售雲、服務雲，完整鏈條。過去企業客戶的需求主要聚焦在內部管控，所以SAP火了，現在企業客戶的需求主要聚焦在外部業務開展，所以Salesforce火了。而且你會越來越發現，Salesforce的產品線和阿里電商平臺IT系統越來越像。 Salesforce還擁有很強大的基礎應用產品線：社區雲、培訓雲、協同雲、分析雲，從本質邏輯上來看，比阿里釘釘還強大。 Salesforce最引人入勝的並不是強大的開發平臺、Open API開放平臺、應用商店，這些收入在Salesforce營收占比中很低。 Salesforce比IBM、Oracle、SAP最強大的是其商業模式和運營。 因為Salesforce的商業模式是前充值模式。你不充值你就不能正式使用。你充了值甚至綁定了信用卡，你就會一直持續消耗持續扣費。這和電信公司打電話、百度搜索投廣告是一樣的商業模式。所以Salesforce的現金流又充足又可預期，客戶綁定的還非常厲害。 Salesforce的運營也很厲害。埃森哲、IBM，都是實施完就撤場走人。雖然也有運維服務和技術支持服務，但是收了錢後一般不出問題就不會來，屬於被動響應式。即使是主動運維，也只是一年來一次。但是Salesforce有專職的客戶應用成功運營團隊，像是永不落幕的實施一樣，花盡各種手段讓你活躍應用、深入應用更多的功能點、更多人應用。手段包括但不限於線上視頻培訓、社區問答和社區專家專欄...。Salesforce最像一家網際網路公司，但Salesforce並不打算維持很龐大的自有運營團隊，而是像所有網際網路公司一樣積極發揮社群的力量，促進讓客戶通過社區來自助解決問題，即使客戶有了疑難問題需要Salesforce來解決，Salesforce的運營團隊一般也會從社區專家庫里去尋找專家去幫助客戶解決，而不是自己的運營團隊中囤積大量專職專家來為客戶服務。 （4）埃森哲：IT外包服務+業務外包服務 新勢力是阿里/亞馬遜、Salesforce，微軟是通過各種辦法把自己轉型成新勢力，好不容易趕上。 而舊勢力中，猛烈想成為新勢力的，是：埃森哲。 埃森哲已經不是大家印象中那個只做IT系統集成解決方案、IT實施、IT項目管理、IT定製開發、IT技術支持的廠商了。 埃森哲有兩塊業務比IT服務業務更大，一塊是埃森哲近幾年迅速崛起的：營銷服務。埃森哲近7年來在這塊業務方面收購了60多家公司，營收都快達到埃森哲總收入的三分之一。 埃森哲另外一塊業務營收也很大，那就是業務外包，比如會計業務外包、人力資源事務和培訓業務外包、採購與供應鏈業務外包。 埃森哲雖然一直努力通過IT新技術來讓自己的這些業務外包服務能夠成本更低、利潤更高、效率更快，但仍然不如新勢力的阿里電商平臺業務、微軟純網際網路業務、Salesforce把在線業務經營軟體完成純網際網路業務。 （5）IBM：通用基礎技術軟硬體產品+諮詢業務+系統集成解決方案 埃森哲是典型的專業服務商，不擁有自己的產品級的東西，雖然也搞了一些自己的東西，但不能算是可大規模銷售的產品級的，只能算解決方案級的。客戶有啥需求，那就做解決方案，把業界各家的優秀產品組合在一起。而IBM是擁有核心通用基礎技術產品的。 IBM有： 通用基礎技術硬體：伺服器、存儲 通用基礎技術軟體：伺服器作業系統、資料庫產品、中間件產品、系統管理產品、安全產品 這些通用基礎技術軟硬體的門檻和利潤那是很高的。 但IBM就是不搞應用軟體，就連最通用的企業應用協同產品，2018年IBM都把Domino/Notes賣了。IBM也有很強的諮詢團隊和系統集成解決方案團隊，他們會來組合業界的優秀產品。但是IBM並不做業務外包服務，如埃森哲搞的營銷服務、採購服務、人力服務、培訓服務、財稅服務...。IBM過去也試圖打造營銷IT產品線，但IBM幾經內部決策，還是聚焦基礎IT產品，把收購來的營銷IT產品線都又賣出去了。 （6）Oracle：全棧軟硬體產品 比IBM商業模式低一個級別的公司是：Oracle。 Oracle的產品棧是最齊全的，比IBM齊全多了： 硬體：有收購來Sun的SPARC伺服器 作業系統：有收購來的Sun的Solaris、Sun的JVM 開發語言：有收購來的Sun的Java 資料庫：有自有的Oracle資料庫，也有收購來的MySQL，還有收購來的Hypericon BI可視化產品 中間件：有收購來的BEA Weblogic產品線 ERP：有自有的Oracle ERP，還有收購來的NetSuite，還有收購來的CRM Siebel，還有收購來的HR產品PeopleSoft Oracle有IBM沒有的企業應用軟體產品線，IBM有Oralce沒有的諮詢團隊和諮詢業務，所以Oracle的企業應用軟體產品線，還得乖乖交給IBM和埃森哲這樣具有諮詢業務的公司給他帶貨。 （7）SAP：標準應用軟體產品+擴展平臺+專業服務合作夥伴 在企業應用軟體這一層，在歐美，層次劃分的都是蠻清晰的，大家各有套路玩法，都玩到最極致，大家在各自的領域都挺賺錢，但如果想侵入到對方領域，就需要自己做轉型，太難受。一個公司存在兩種商業模式、能力模型、資源組織形式，太難受。 咱們把組織分為：個人級或個體戶級、小型和微型企業級、中小企業和中型企業、中大企業和大企業、巨型企業這麼五個層次。Intuit專注在個人或個體戶級、NeSuite專注在小型企業級但也會最高探到中小企業級，Salesforce主要抓住中型企業和中大型企業，但偶爾也會往上探到大型企業，Salesforce的核心銷售雲的最基礎版本（不帶團隊管理功能也不帶個性化開發功能）也能聽之任之在線營銷在線銷售給中小企業用。而SAP則專注在大型巨型企業。 對於大型巨型企業，他們組織複雜、流程複雜、要求專業非常高、需要持續深度服務甚至貼身服務。這就難為了SAP這一家公司了。 所以SAP仗著客戶能掏得起錢，就把活兒分給專業的合作夥伴。SAP只負責做好標準ERP產品和個性化開發工具以及集成開發工具，而IBM來負責搞解決方案把SAP ERP產品納入進入，而埃森哲來搞ERP專業實施服務和支持服務。這三駕馬車配合的很好。 SAP產品並不直接銷售給最終企業客戶，SAP也不親自實施最終客戶，SAP是個典型的標準產品研發軟體公司。但是SAP仍然保有龐大的銷售人員、售前人員、實施人員。就是因為SAP藏在IBM和埃森哲背後，一是呢怕長期以往SAP越來越遠離客戶，二是呢怕IBM和埃森哲這些傢伙瞎搞事把SAP的產品和名聲搞壞了。所以對於新產品、複雜客戶項目、新行業客戶、新業務形態客戶，SAP的人員都會更深入地和IBM、埃森哲這些合作夥伴，一起聯合銷售、制定解決方案、進行實施支持保駕護航。這是SAP找到的一個很好的卡位，既不直接陷入到具體客戶的具體項目中，也不遠離客戶。中國的企業應用軟體廠商，要麼被代理商隔離了客戶，要麼自己直接下場和代理商搶客戶。 文 | 阿朱說

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/tech/r64lkev.html

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